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再造市場(chǎng)營銷“戰(zhàn)車”

時(shí)間：2014-08-08　　瀏覽量：

云峰新材舉行經(jīng)銷商隊(duì)伍培訓(xùn)
　　近日，集團(tuán)所屬企業(yè)云峰新材“莫干山”品牌管理學(xué)院舉行了為期兩天的經(jīng)銷商隊(duì)伍培訓(xùn)。來自全國各地的150多名“莫干山”品牌經(jīng)銷商、專賣店的代表參加了此次培訓(xùn)。
　　繼前不久對(duì)銷售員隊(duì)伍進(jìn)行特訓(xùn)之后，該公司又邀請(qǐng)國內(nèi)知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和君智業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作,全面實(shí)施“打造經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力——莫干山‘再造戰(zhàn)車’計(jì)劃”，通過一系列培訓(xùn)來提升經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力，共同拓展“莫干山”品牌的市場(chǎng)空間。
　　此次培訓(xùn)以“千萬級(jí)經(jīng)銷商A6模式”為主線，為經(jīng)銷商們進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)打造、展廳整改、導(dǎo)購訓(xùn)練及促銷推廣等模塊的講解。培訓(xùn)一開場(chǎng)，資深講師唐磊便以分組學(xué)習(xí)的方式迅速將大家?guī)霛夂竦膶W(xué)習(xí)氛圍中。他以團(tuán)隊(duì)打造為基礎(chǔ)，讓經(jīng)銷商們知道團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性。
　　有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)是做好營銷的基礎(chǔ)條件，講師通過團(tuán)隊(duì)展示、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)“PK”等，讓經(jīng)銷商們切身感受到了團(tuán)隊(duì)的重要性。除了要有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，讓人眼前一亮的店面也是關(guān)鍵。講師全面分析了店面設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)，并以實(shí)際案例展現(xiàn)一個(gè)好的店面所需要的條件。
　　接下來，講師又從銷售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、銷售道具、銷售表單等方面講解如何進(jìn)行導(dǎo)購訓(xùn)練。優(yōu)秀的導(dǎo)購，不僅要有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，待人接物時(shí)的基本禮儀和合適的小道具也會(huì)為銷售“加分”。在促銷活動(dòng)中，熟練專業(yè)的導(dǎo)購加上一個(gè)好的活動(dòng)策劃，才能更好地將產(chǎn)品銷售出去。做一場(chǎng)活動(dòng)，從策劃到設(shè)計(jì)，從落地到執(zhí)行，每一個(gè)步驟都可能會(huì)使這場(chǎng)活動(dòng)大不一樣。會(huì)上，講師與大家共同討論交流了關(guān)于做促銷活動(dòng)的整個(gè)流程的規(guī)劃，使經(jīng)銷商們對(duì)做好促銷活動(dòng)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。
　　培訓(xùn)中，講師還為大家傳授了銷售渠道開拓以及售后服務(wù)方面的知識(shí)，包括小區(qū)銷售、電話銷售等方面的技巧與訓(xùn)練。
　　培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)不時(shí)報(bào)以熱烈的掌聲。各位經(jīng)銷商無論是在回答問題，還是在團(tuán)隊(duì)游戲、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)方面，都投入了極高的熱情。大家紛紛表示，這樣的培訓(xùn)對(duì)自己很有啟發(fā)。
通訊員宋慧慧

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